Leads – besser als ihr Ruf

Was sind Leads?
Als Leads bezeichnet man Adressdatensätze potentieller Neukunden. Die möglichen Neu- kunden haben sich bereits online über die Angebote informiert und durch Eingabe ihrer Kontaktdaten ein gezieltes Interesse an einem bestimmten Produkt geäußert.

Vorteil "Kundenzugang":
Leads haben also einen großen Vorteil gegen- über anderen Werbeformen: Die potentiellen Neukunden werden selbst aktiv und gehen auf den Makler zu, nicht umgekehrt! Gerade in einer Zeit, in der der Zugang zu Neukunden immer schwieriger wird, kann durch im Internet generierte Leads, ein neuer Kundenzugang gefunden werden.

Was Leads nicht sind!
Ein Lead ist kein Abschluss, sondern lediglich ein Erstkontakt. Leads sind auch kein Allheil- mittel, die über fehlendes Fachwissen oder mangelndes Verkaufstalent auf Seiten des Beraters hinwegtäuschen können. Klar muss sein, dass der Makler in jeden Datensatz ein gewisses Maß an Arbeit investieren muss und trotzdem nur aus einem Teil wirklich ein Ge- schäft entsteht.